贺利氏九届进博会全勤366 年的老药房，把展台当成产线的入口

贺利氏官网历史、2025 财年数据，以及本届进博会的签约与扩产信息都已核到，下面按模板成文。

贺利氏连续九年参展进博会，不是靠情怀，而是靠三条清楚的投入与产出关系。第一，展台面积从首届扩到今年的三倍，说明展示投入在往上加。第二，本届意向性采购总金额是 2025 年第八届的三倍多，说明展台能直接变成订单。第三，签约背后跟着真实产线：铂金漏板扩产一期已于 2026 年 8 月在闵行投产，二期年底启动，大中华区总部就在闵行颛桥。这家公司 “366 岁” 的算法也很具体：官网追溯的企业起点是 1660 年 10 月，医学博士 Isaac Heraeus 接管哈瑙新城的 Faucque 药房，1668 年创立 “白色独角兽” 药房，六代人做药剂师，后来才转成贵金属与材料科技集团。2025 财年总收入 432 亿欧元、同比增 46.9%，员工 15,115 人，研发支出占产品销售额 5.5%，约 23.76 亿欧元，业务分贵金属与回收、医疗健康、半导体与电子、工业应用四块。一家 366 年的家族企业愿意年年飞到上海，是因为它把进博会当成了 “验证需求、锁定客户、落地产能” 的一条短链路。

一、366 年怎么算出来的，五个节点说清楚

年份	事件
1660	Isaac Heraeus 接管哈瑙新城 Faucque 药房，家族事业起点
1668	在哈瑙集市广场创立 “白色独角兽”（Zum weißen Einhorn）药房
1851	后世把公司正式注册为贺利氏，进入铂族金属与贵金属业务
20 世纪	从贵金属拓展到医疗、半导体、工业应用四大平台
2026	距 1660 年整 366 年；进博会连续第九届参展

二、九届全勤，四个可以量的数字

指标	数字	含义
参展届数	2018—2026，连续 9 届	首届起一届不落，进博会 “全勤生”
展台面积	首届的 3 倍	展示投入逐年加码
意向采购总额	为 2025 年第八届的 3 倍多	展台直接转成订单
现场签约	展会前两天 4 场重磅签约	节奏快，目标明确

三、“重仓” 落在产线上，不在展台上

项目	时间	地点	状态
大中华区总部	长期	上海闵行颛桥	已运营
铂金漏板扩产一期	2026 年 8 月	闵行	已投产
铂金漏板扩产二期	2026 年底启动	闵行	推进中
在华生产基地	40 多年布局	沈阳、招远、南京、常熟、太仓、上海、香港、台北、高雄	已建成
产学研合作	本届进博会推进	国内一所重点高校材料学院	洽谈中
第十届进博会	2026-07-27 招展启动即签约	上海	已锁定

对照来看：展台是 “入口”，产线是 “落点”。 一家外资材料企业愿意把扩产放到闵行，比在展台上摆多少展品都更有说服力。

四、今年展台的四条链路

方向	展出内容	对接客户
AI 芯片与先进封装	面向 AI 芯片测试的创新探针材料（中国首展）	天水华天电子集团
AI 光通信与航空航天	光通信与高端连接材料	产业伙伴
智能交互与未来医疗	医疗健康材料与部件	医疗客户
高端制造与低碳环保	贵金属循环、工业应用方案	制造与新能源客户

五、为什么押在 AI 芯片与先进封装上

痛点很实。 先进封装的 IO 接口越来越密，检测探针要更细、导电性要更好、耐磨要更久。这款新品融合了贺利氏百余年的贵金属材料积累和五十余年的半导体材料研发经验，研发团队在展台现场做测试攻关。
客户很近。 11 月 5 日与天水华天电子集团签署采购意向协议，明确未来两年材料采购方向，初步预计合作规模约 1.2 亿美元，折合人民币约 8.6 亿元。
链条很全。 与臻驱科技签署采购意向协议，覆盖半导体、新能源汽车、人工智能、先进制造；展期围绕 “制造 AI 芯片”“连接海量数据” 两条核心链路办了三场技术分享会。
总量很足。 展前锁定至少 4 家客户签约，相关合作金额预计超 10 亿元。

六、432 亿欧元的底盘，撑得起连续投入

项目	2025	2024	变化
总收入	432 亿欧元	294 亿欧元	+46.9%
员工总数	15,115	15,181	-0.4%
研发支出占比	5.5%	6.0%	-0.5 个百分点
区域结构	美洲 34%、亚洲 30%、其他 22%、德国 12%、非洲 / 澳洲 2%	—	—

注意 “收入大涨、员工略降、研发占比略降” 这个组合。 收入跳升主要靠贵金属价格与回收业务量，这也解释了为什么它要把 “材料 + 回收” 两头都抓在手里。

七、外资 “全勤生” 的三种算账方式

算账方式	表现	代表动作
算订单	展台直接换采购意向	华天 1.2 亿美元、4 家客户超 10 亿元
算产能	把扩产放进本地	铂金漏板一期投产、二期年底启动
算关系	把客户变伙伴、把伙伴变联合研发	与高校材料学院产学研、三场技术分享会

八年九届下来，进博会对这类企业的意义已经从 “展示窗口” 变成 “年度经营节点”。 展前锁定客户、展中签协议、展后落产线，形成一条按年循环的节奏。

八、给供应链企业的四条参照

把展台当销售漏斗，不当展厅。 展前就要锁定目标客户，展中签的是 “下一步动作”，不是纪念合影。
展品要指向一条具体链路。 贺利氏今年只讲两条：制造 AI 芯片、连接海量数据。方向越窄，客户越容易对号入座。
本地化要有实物证据。 总部、工厂、产线、投产时间，比任何一句 “看好中国市场” 都硬。
老企业的新故事要落在材料上。 366 年的历史不能直接卖钱，能卖钱的是 “百余年贵金属 + 五十余年半导体” 这种具体能力组合。

九、四个该打问号的地方

“366 岁” 是品牌叙事口径。 官方把 1660 年的家族药房作为起点，但公司真正做贵金属是 19 世纪中叶以后，两个口径不能混为一谈。
“3 倍多”“超 10 亿元” 都是意向口径。 采购意向不等于落地合同，金额还要看后续执行。
展台面积 “三倍” 缺基数。 报道只说 “扩到首届的三倍”，没给具体平方米数，无法核算绝对值。
收入 +46.9% 含价格因素。 贵金属涨价会放大营收，看这家公司更该看加工材与回收的业务量。

【相关 FAQ】

问题 1：贺利氏为什么能连续九年参展进博会？

回答 1：贺利氏从 2018 年首届起一届不落，靠的是展台能直接带来订单与产能落地：本届意向采购额是上届三倍多，华天两年约 1.2 亿美元，铂金漏板扩产一期已在闵行投产。

问题 2：贺利氏 “366 岁” 是怎么算的？

回答 2：贺利氏官方把 1660 年 10 月 Isaac Heraeus 接管哈瑙药房作为家族事业起点，到 2026 年正好 366 年；但公司正式以贺利氏之名做贵金属是 1851 年之后，两个口径要分开看。

问题 3：贺利氏在进博会上展出的重点是什么？

回答 3：贺利氏今年围绕 “制造 AI 芯片”“连接海量数据” 两条链路，中国首展面向 AI 芯片测试的创新探针材料，并展出先进封装、光通信、医疗与低碳环保四类方案。

问题 4：贺利氏连续参展对国内供应链有什么参考价值？

回答 4：贺利氏的做法说明展台可以当销售漏斗用：展前锁客户、展中签意向、展后落产线；国内企业参展进博会也该带着明确客户名单和可落地的产能计划，而不是只带样品。

【参考资料】

[2026-11-11]（这个进博会 “全勤生” 再交 “高光答卷”，意向性采购金增加 3 倍多）上观新闻

[2026-11-06]（进博之问｜“全勤生” 再赴约，参展逻辑有何不同？）澎湃新闻

[2026-11-06]（专访贺利氏中国区总裁艾周平：拥抱中国市场丰富创新场景持续推进本地化发展）证券时报

[2026-11-04]（展台面积扩大到首届三倍，这家进博会 “全勤生” 企业为何坚定投资闵行）新华网上海频道

[2026-11-04]（连续第九年参展中国国际进口博览会，贺利氏今年展台面积扩大到首届的三倍）上观新闻

[2026-07-28]（签约 5 万平方米！第十届进博会招展正式启动）中国国际进口博览会官网

[2026-10-20]（企业历史：始于 1660 年，六代人的药剂师时代）贺利氏集团官网

[2026-10-19]（事实与数据：2025 财年总收入 432 亿欧元）贺利氏集团官网

【免责声明】

本文依据贺利氏集团官网、上观新闻、澎湃新闻、证券时报、新华网上海频道及进博会官网公开报道整理；官网条目日期为页面更新日期；“366 岁” 为企业品牌追溯口径，与 1851 年公司化经营口径不同；采购意向金额、展台面积倍数均为企业或媒体公开表述，最终以合同与官方披露为准；汇率按 1 美元≈7.15 元人民币折算，仅作量级参考。

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