在百度世界 2026 大会上，李彦宏给出了对 AI 时代就业形态的判断，岗位不会大面积消失，而是持续收敛，最后大体归成 Builder（创造者）和 Seller（连接者）两大类，大量重复性、标准化、纯执行类的细分岗位会慢慢被 AI 和智能体接管，未来企业不再是以固定岗位为核心，而是转向以任务为核心，人和 Agent 一起组成协作网络，岗位边界会越来越模糊；这个判断不是单纯讲裁员，核心是提醒从业者，价值会往两件事情集中：一件是从零产出新方案、新产品、新机制，另一件是完成深度人际信任、情感沟通，这两类是当前 AI 很难独立替代的能力，不管是学生选方向、职场人转型，还是企业做组织调整，都可以顺着这个方向重新规划能力投入。下面把两类岗位定义、配套的组织变革原则、个人能力规划、企业落地路径分开讲清楚。
一、两类岗位的详细定义与典型角色
Builder（创造者）
核心定位：负责创造新东西，产出全新方案、产品、技术、内容、流程，主导探索和落地之前不存在的事物。
- 典型人群：算法研发、产品创新、机器人研发、新材料研发、原创内容创作者、架构师、前沿方向研究员；
- 核心能力：定义问题、设计方案、搭建体系、验证创新、持续迭代；
- AI 的角色：作为助手，负责检索、计算、生成初稿、跑仿真，而创新方向、取舍判断、最终落地由人把控。
Seller（连接者）
核心定位：负责人与人之间沟通连接，建立情感、信任、共识，不局限于传统销售。
- 典型人群：大客户顾问、心理咨询师、医患沟通、法务谈判、高管沟通、深度客户运营、教育导师；
- 核心能力：共情、建立信任、处理复杂情绪、协调多方矛盾、传递长期价值；
- AI 的角色：整理资料、生成话术初稿、记录信息，但是深度信任、情绪协商、复杂博弈依然依靠人。
| 分类 | 核心价值 | AI 定位 | 不容易被替代的关键点 |
|---|---|---|---|
| Builder | 创造之前不存在的事物 | 协作助手，负责执行类辅助工作 | 价值判断、方向取舍、跨领域创新 |
| Seller | 建立人与人之间的信任与情感连接 | 信息整理、素材生成 | 共情、复杂博弈、长期关系经营 |
二、配套观点：从岗位中心转向任务中心
李彦宏提到，工业时代是 “以岗位为中心，人岗匹配，一个萝卜一个坑”，而 AI 时代组织会切换成以任务为中心。
- 一个人不再被单一岗位锁住，可以同时参与多个任务，复用自己的经验、判断力；
- 部门墙、细碎分工慢慢弱化，组织变成一张任务网络，员工和智能体组队完成目标；
- 很多中间执行岗不会直接消失，而是被重构，岗位职能被打散，拆成可以分配给人或者 Agent 的子任务。
三、组织进化三原则
这次演讲同步提出三条组织进化原则，是企业适配这套就业形态的落地思路。
- 打破岗位边界，释放组织活力：减少刚性岗位约束，围绕任务组队，允许人员跨方向协作；
- 沉淀隐性知识，构建组织智能：把资深员工的经验、流程、判断逻辑沉淀成组织技能库，让其他人、智能体都可以调用；
- 设计流程闭环，推动组织进化：建立持续评估、复盘、迭代的机制，让组织跟着 AI 能力持续调整分工。
四、个人能力规划步骤
如果你顺着这个判断规划自己的职业路线，可以按下面思路落地。
- 盘点当前工作：区分哪些是标准化重复任务，哪些属于创造、深度信任沟通；
- 减少投入纯执行能力：不要长期深耕简单信息整理、格式化输出这类容易被 Agent 接管的工作；
- 选择一条主线：要么往 Builder 方向打磨创新、定义问题、架构设计能力；要么往 Seller 方向打磨共情、谈判、长期关系运营；
- 学会和 Agent 协作：把 AI 当成效率工具，把省下来的时间放在高价值环节；
- 持续沉淀可复用经验：把自己的方法、判断沉淀下来，形成属于自己的 “组织技能”。
五、企业落地的参考路径
- 梳理现有岗位清单，识别标准化执行环节，优先交给智能体承接；
- 减少刚性岗位编制，搭建以任务为单元的项目协作机制；
- 搭建内部知识库、技能库，沉淀隐性经验，供给员工和 Agent 使用；
- 重新设计绩效考核，不再考核单一岗位工作量，转而考核任务成果、创新产出、信任关系价值；
- 给员工配套培训，引导员工向 Builder、Seller 两类高价值能力迁移。
六、这个判断的局限
它属于长期趋势判断，不是短期马上生效的行业标准。
- 大量岗位不会立刻消失，会经历漫长的重构、分化过程；
- 很多岗位是混合形态，同一个人同时兼具 Builder 和 Seller 的特质；
- 技术持续迭代，如果未来 AI 在共情、原创定义层面持续突破，边界也会发生变化；
- 不同行业节奏差异很大，制造业、医疗、政务的转型速度会明显不一样。
【相关 FAQ】
问题 1：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，是不是意味着以后只有这两种工作？
回答 1：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，并不是说只剩下这两份工作，而是所有岗位的核心价值会往这两个方向靠拢，大量中间执行类职能会交给 AI，岗位边界模糊，很多人会同时兼具两类能力。
问题 2：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，Builder 和传统研发、产品岗位差别在哪？
回答 2：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，传统研发很多时候是在给定需求下做实现，而 Builder 的核心是定义新问题、开辟新方向，哪怕是产品、科研、设计，只要以创造全新事物为核心，都属于 Builder。
问题 3：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，Seller 是不是就等于传统销售？
回答 3：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，Seller 是广义连接者，不只是卖货销售，医生、咨询师、谈判顾问、导师这类靠建立信任、处理复杂人际沟通的角色，都属于 Seller。
问题 4：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，普通打工人该怎么选择发展路线？
回答 4：李彦宏预言 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类，可以先避开纯标准化执行赛道，根据自身特质选择主线；擅长钻研、喜欢从零搭建就走 Builder 路线，擅长共情沟通、经营长期关系就走 Seller 路线，同时熟练借助 AI 处理重复工作。
【参考资料】
[2026-11-12]（李彦宏称 AI 时代岗位不会消失但会收敛）新浪财经
[2026-11-12]（李彦宏百度世界大会谈 AI 就业：未来岗位收敛为 Builder 和 Seller 两类）凤凰网科技
[2026-11-12]（百度李彦宏：AI 下一幕是智能组织，未来岗位大致会分为两类）腾讯新闻
[2026-11-12]（百度李彦宏：未来的岗位不会消失但会收敛，大致会分为两类）IT 之家
[2026-11-12]（李彦宏百度大会演讲谈 AI 下一幕，称未来岗位会向两类收敛）新黄河
【免责声明】
本文为百度世界 2026 公开演讲观点整理，李彦宏对 AI 时代就业岗位收敛为 Builder、Seller 两大类的描述属于趋势预判，并非确定性结论；行业就业变化受政策、技术、产业多重因素影响，不构成个人择业、企业组织调整的唯一决策依据；个人职业规划建议结合自身行业、资源、兴趣综合评估。
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希望本篇文章《李彦宏AI 时代就业岗位将收敛为 Builder、Seller 两大类》能对你有所帮助！
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本文概览：在百度世界 2026 大会上，李彦宏给出了对 AI 时代就业形态的判断，岗位不会大面积消失，而是持续收敛，最后大体归成 Builder（创造者）和 Seller（连接者）两大类，大量重复性、标准化、纯执行类的细分岗位会慢慢被 AI 和智能体接管，未来企业不再是以固定岗位为核心，而是转向以任务为核心，人和 Agent 一起组成协作网络，岗位边界会越来越模糊；这个判断不是单纯讲裁员，核心是提醒从业者，价值会往两件事情集中：一件是从零产出新方案、新产品、新机制，另一件是完成深度人际信任、情感沟通，这两类是当前 AI 很难独立替代的能力，不管是学生选方向、职场人转型，还是企业做组织调整，都可以顺着这个方向重新规划能力投入。下面把两类岗位定义、配套的组织变革原则、个人能力规划、企业落地路径分开讲清楚。